Planujesz kupno mieszkania? To duży krok w życiu, dlatego warto wiedzieć, w jakich sytuacjach możemy się trochę „potargować”, tak aby cała transakcja wyszła jak najlepiej dla nas. Na początek warto odpowiedzieć sobie na pytanie czy planujemy zakup mieszkania na rynku pierwotnym czy wtórnym. Jest to ważne, dlatego że możliwości kupna mieszkania na rynku pierwotnym różnią się od tych na rynku wtórnym. Niezależnie jednak czy planujesz kupno na jednym lub drugim, warto się przygotować, bo może to sprawić, że wyjdziesz na transakcji korzystniej, a sprzedający zauważy, że ma do czynienia z osobą zdecydowaną i wiedzącą, czego chce.
Negocjacje prowadzone na rynku pierwotnym – wskazówki
Negocjowanie cen mieszkań na rynku pierwotnym może być trudniejsze od tych na rynku wtórnym. Deweloperzy często zawyżają ceny po to, by stworzyć pole do negocjacji. Oto kilka wskazówek, które warto wziąć pod uwagę:
- Określ cel i budżet – to pierwsza rzecz, jaką warto zrobić, zanim przystąpimy do negocjacji. Powinniśmy określić np. jaką mamy zdolność kredytową, jaka może być wysokość raty kredytu czy z czego ewentualnie przy zakupie mieszkania możemy zrezygnować (np. miejsce postojowe, większy balkon).
- Zrób dobry research – sprawdzenie średnich cen mieszkań, zarówno w okolicy, w której planujemy kupić mieszkanie, jak i na rynku krajowym. Warto też znać średnią cenę metra kwadratowego, kiedy mieszkania zostały oddane do sprzedaży, jakie są opinie na temat dewelopera lub czy inwestycja zapewnia potencjalnym nabywcom np. miejsca parkingowe.
- Miej asa w rękawie – negocjując określoną ofertę warto mieć też alternatywną ofertę w zanadrzu, gdyby negocjacje nie poszły zgodnie z naszym planem. Istnieje szansa, że gdy wspomnimy o alternatywie deweloper, chcąc nas zatrzymać, będzie bardziej skory do ustępstw.
- Miej pozytywne nastawienie i „nie upieraj się na siłę” – wówczas gdy deweloper nie będzie skłonny zbytnio obniżyć ceny kupna, możemy w tej samej cenie otrzymać inne korzyści np. miejsce parkingowe czy większą piwnicę.
Negocjacje prowadzone na rynku wtórnym
Na rynku wtórnym negocjowanie ceny wygląda podobnie, jednak jest trochę łatwiejsze. Sprzedającemu zależy na w miarę szybkim sprzedaniu nieruchomości, dlatego może być bardziej skłonny do obniżenia ceny. Oto kilka rzeczy, które warto wiedzieć:
- Zbadaj okolicę – np. obecność przemysłu czy duża odległość od centrum miasta mogą być czynnikami, dzięki którym sprzedający będzie skłonny obniżyć cenę. Jednak powiedzmy to w taki sposób, by go nie urazić.
- Zrób wrażenie – gdy sprzedający nas polubi, może uda nam się uzyskać niższą cenę. Mieszkania na rynku wtórnym (o ile nie kupujemy przez pośrednika) mogą mieć dla właścicieli wartość sentymentalną, warto więc podkreślić podczas negocjacji co nam się w wystroju podoba.
- Pozytywne nastawienie – nie warto się zrażać, kiedy się nie uda. Mieszkań i ich właścicieli chcących szybko sprzedać swoje stare mieszkanie jest na rynku sporo, więc na pewno z następnym pójdzie łatwiej.
Wskazówki przydatne zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym
Niektóre wskazówki mogą przydać się zarówno gdy negocjujemy cenę mieszkania z deweloperem na rynku pierwotnym, ale i w przypadku negocjacji bezpośrednio z właścicielem na rynku wtórnym.
- Nie podawaj od razu swojej ostatecznej ceny – warto jest podać najpierw jej część i stopniowo schodzić po kawałku, bo może się okazać, że kupimy mieszkanie taniej niż się spodziewaliśmy. Na rynku deweloperskim ta zasada odnosi się często do próbowania za tę samą cenę „ugrać” jeszcze coś więcej np. kilka tysięcy zł na cenie miejsca parkingowego.
- Pozwól najpierw podać cenę stronie przeciwnej – pozwoli to na dostosowanie naszej ceny do sprzedającego. Może się okazać, że podał korzystniejszą ofertę niż się spodziewaliśmy i możemy negocjować jeszcze niższą.
- Nie mierz za nisko ani za wysoko – nie podawajmy zbyt niskiej ceny, ani też zbyt wygórowanej. Negocjujmy tak, by najlepiej spotkać się w połowie, a ustąpić wtedy, gdy już nie ma możliwości na żadne ustępstwo. Metoda małych kroczków.
- Ustal swoją granicę – dobrze też ustalić swoją granicę, poniżej lub powyżej której już nie zejdziemy (wskazówka zarówno dla sprzedających jak i kupujących), tak by sprawić wrażenie, że jesteśmy skorzy do ustępstw, ale do pewnej granicy.
- Życzliwość przede wszystkim – w przypadku udanych negocjacji warto pogratulować drugiej stronie, bo jest to gestem życzliwości, ale i pokazuje że obydwie strony są usatysfakcjonowane, pomimo niełatwych negocjacji.
Możliwe, że dzięki tym wskazówkom kupisz swoje wymarzone mieszkanie z korzyściami, które nawet Ciebie zaskoczą!